莊園文化

　　人類最初的飲酒行為雖然還不能稱之為飲酒養(yǎng)

　　藥酒，簡(jiǎn)單的說就是以白酒、黃酒和米酒浸泡、煎煮具有一定治療利滋補(bǔ)性質(zhì)的各種中藥或食物，去掉藥渣所得的口服酒劑。酒只有“通血脈、行藥勢(shì)、溫腸胃、御風(fēng)寒”的作用。所以，酒和藥配制可以增強(qiáng)藥力，既可治療疾病和防治疾病，又可川丁病后的輔助治療，滋補(bǔ)酒還可以藥之功，借酒之力，起到補(bǔ)虛強(qiáng)壯和抗衰荒壽的作用。從古至今，藥酒、滋補(bǔ)酒都具有很高的美譽(yù)，隨著人們生活水平的提高，保健意識(shí)的逐步強(qiáng)化，滋補(bǔ)酒作為一種養(yǎng)生健體的飲料已開始走進(jìn)干家萬戶。中國(guó)的酒文化也在現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代得到了發(fā)揚(yáng)光人，中國(guó)人所追求的酒神精神也不再簡(jiǎn)單的解釋成追求絕對(duì)的自由，忘卻榮辱，而更廣一步，更深一層的添加進(jìn)“養(yǎng)生保健”這一絢麗的光環(huán)，將灑神精神推向了一個(gè)新的層次。

　　酒是一種客觀的物質(zhì)存在，是一種文化象征，井隨著時(shí)代的進(jìn)步不斷豐富。古有李白斗灑詩(shī)百篇，杜甫醉里以為客，醉中求鄭板橋字畫……今天，隨著科技水平的日新月異，人們經(jīng)過不懈的努力與科學(xué)研究，將滋補(bǔ)酒推向丁前所術(shù)有的高峰，它繼承了酒神之精髓，吸納了前代醫(yī)學(xué)泰斗藥酒配方的畢生精華，利用現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)，不失白酒之口感，不失保健養(yǎng)生之道，將古文化與新文明有機(jī)的結(jié)合，將傳的秘方與現(xiàn)代的生物工程技術(shù)完全結(jié)合，將藝術(shù)與技術(shù)結(jié)合，最重要的是見養(yǎng)生之道與藥酒互溶——一個(gè)劃時(shí)代的里程碑。

　　正是在這種條什下，必然的出現(xiàn)了為人們所喜愛的諸如鹿茸酒、人參酒、枸杞酒等一批享有盛名的藥酒、滋補(bǔ)酒，而這其中，以真實(shí)號(hào)稱，閃光點(diǎn)的天山鹿業(yè)“鹿茸酒”應(yīng)勢(shì)而生。作為酒，它口感柔和細(xì)膩，醇甜協(xié)調(diào)，余味爽凈，具有名貴的舒合香氣，紅棕色的外觀清高透明。在中國(guó)保健酒行業(yè)中，“天山鹿業(yè)”率先取得了國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)野生動(dòng)物馴養(yǎng)繁殖許可證利國(guó)家重點(diǎn)野上動(dòng)物特別經(jīng)營(yíng)許可證。

　　天山鹿業(yè)“鹿茸酒”是建立在莊園養(yǎng)殖基礎(chǔ)之上的，集真實(shí)性、可靠性、限量生產(chǎn)和特殊營(yíng)銷模式于一體的保健酒。該酒的鹿茸資源來自于天山鹿業(yè)自己的莊園，而天山鹿業(yè)的天山馬鹿業(yè)養(yǎng)殖是中國(guó)養(yǎng)殖規(guī)模最大的企業(yè)之一，這保證了鹿茸的充足性。天山鹿業(yè)的養(yǎng)殖主要是變“集中養(yǎng)殖”為“分散養(yǎng)殖”，即以“公司+農(nóng)產(chǎn)”的形式進(jìn)行對(duì)口扶貧，其獲得了眾多部門的大力支持和關(guān)注。

　　知已知彼，百戰(zhàn)不殆

　　通過與天山鹿業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)人員座談，并組織專人對(duì)保健酒市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查之后，我們依據(jù)獲得的資料，為鹿茸酒進(jìn)行目標(biāo)SWOT分析，進(jìn)行差異化訴求。

　　優(yōu)勢(shì)(Strength)：鹿茸酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。鹿茸酒的口感很好，且較有特色。此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，要保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷手段來做好終端的維護(hù)與推廣。全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　劣勢(shì)(Weakness)：高端餐飲消費(fèi)場(chǎng)所目前沒有保健酒同類產(chǎn)品，鹿茸酒在獨(dú)力開拓此市場(chǎng)。鹿茸酒在餐飲市場(chǎng)沒有形成較大的知名度和影響力。消費(fèi)者前期對(duì)鹿茸酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知很少，品牌形象和品牌附加值需要提升。鹿茸酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。白酒、紅酒和啤酒等品類特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。高端餐飲的進(jìn)入門檻很高，終端投入費(fèi)用較高。

　　機(jī)會(huì)(0pportunities)：消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識(shí)在發(fā)生改變，對(duì)保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類餐飲尚無能夠滿足這類需要的產(chǎn)品。(對(duì)相當(dāng)部分酒類消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。)相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無序競(jìng)爭(zhēng)，鹿茸酒可借勢(shì)進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。

　　威脅(Threats)：高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；部分消費(fèi)者在高端餐飲場(chǎng)所接受鹿茸酒可能還需要一個(gè)過程。高端市場(chǎng)的運(yùn)作是天山鹿業(yè)過去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分鹿茸酒經(jīng)銷商在此類終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　條分縷析，尋找差異

　　依據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，我們制定了鹿茸酒市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。即前期抓知名度、美譽(yù)度的傳播；通過主題活動(dòng)為主的體驗(yàn)營(yíng)銷培養(yǎng)基礎(chǔ)消費(fèi)者；綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段逐步樹立品牌形象，以品牌帶動(dòng)銷量。

　　第一，市場(chǎng)定位。主流消費(fèi)群體定位：30-55歲，男性，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多為腦力勞動(dòng)者，應(yīng)酬較多，非高度酒重度消費(fèi)群，喜好飲酒又常為飲酒所困，比較注重自身身體狀況，有保健養(yǎng)生的理念。主要消費(fèi)定位：中高檔餐飲和禮品消費(fèi)是鹿茸酒的主流消費(fèi)方式，其次是家庭消費(fèi)及娛樂場(chǎng)所消費(fèi)。

　　第二，上市行銷目標(biāo)。品牌目標(biāo)：通過鹿茸酒產(chǎn)品上市，增強(qiáng)鹿茸酒品牌活性化，提升鹿茸酒品牌形象和附加值，并借勢(shì)進(jìn)行鹿茸酒的認(rèn)知度宣傳，累積消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個(gè)性的認(rèn)知，為整個(gè)鹿茸酒系列提供品牌支撐。銷售目標(biāo)：與現(xiàn)有高端餐飲市場(chǎng)的白酒產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，并為中檔酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，力爭(zhēng)在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到15%以上。上市后一年內(nèi)全國(guó)實(shí)現(xiàn)銷售量達(dá)到2000噸，銷售額1.5億元以上。

　　第三，產(chǎn)品核心功能利益點(diǎn)。樂趣一樣，結(jié)果更好。使消費(fèi)者既能享受飲酒樂趣，又能得到身體的滋補(bǔ)(保健酒、白酒、葡萄酒)。通過產(chǎn)品的出現(xiàn)給目標(biāo)消費(fèi)群適量飲酒的理由：關(guān)愛自己，善待朋友；口感較好，享受生活；滋陰補(bǔ)腎，免疫調(diào)節(jié)抗疲勞；傳統(tǒng)組方，現(xiàn)代科技；采用各種名貴中藥，精心釀制。競(jìng)爭(zhēng)差異化訴求—(同類保健酒)：滋陰補(bǔ)腎，消除疲勞(鹿茸、人參)；藥材純正地道，品質(zhì)精益求精；現(xiàn)代中醫(yī)理論和生物醫(yī)學(xué)技術(shù)、提取工藝的完美結(jié)合；酒體醇厚，酒藥香協(xié)調(diào)，晶瑩透亮，回味悠長(zhǎng)；更加適合餐飲消費(fèi)；包裝精美，品牌附加值高。

　　第四，投放區(qū)域及首批投放市場(chǎng)。從定位來講，鹿茸酒是中國(guó)鹿茸酒的高端產(chǎn)品可以投放所有鹿茸酒進(jìn)入的市場(chǎng)，但考慮到不同市場(chǎng)的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟(jì)水平較高的區(qū)域。考慮到春節(jié)將至，是禮品消費(fèi)的旺季，故考慮對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入。

　　第五，鹿茸酒的市場(chǎng)進(jìn)入準(zhǔn)則。經(jīng)濟(jì)水平較高，同等價(jià)位白酒產(chǎn)品銷量較大；有較為合適的經(jīng)銷商；鹿茸酒已經(jīng)進(jìn)入成熟階段或衰退階段；鹿茸酒在當(dāng)?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥�；消費(fèi)水平較高的新市場(chǎng)；對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行了較為詳盡的市場(chǎng)考察，并結(jié)合該地市場(chǎng)制定了操作性強(qiáng)的市場(chǎng)推廣方案；經(jīng)銷商一次性購(gòu)貨不少于2000件。

　　第六，首批購(gòu)貨量的要求：本新產(chǎn)品的上市對(duì)經(jīng)銷商第一次購(gòu)貨有要求；原因（1）新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營(yíng)造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強(qiáng)。（2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導(dǎo)致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認(rèn)同產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動(dòng)。（3）由于過去沒有購(gòu)貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉(cāng)庫(kù)幾個(gè)月后便退貨，給天山鹿業(yè)造成了巨大的損失。（4）此鹿茸酒是公司的戰(zhàn)略主導(dǎo)產(chǎn)品，公司計(jì)劃高比例投入額度來運(yùn)作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護(hù)和補(bǔ)貨不到位，會(huì)導(dǎo)致廣告資源的浪費(fèi)。因此鹿茸酒首批購(gòu)貨有最低量要求，并且對(duì)經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關(guān)處置政策。首批購(gòu)貨量主要以所負(fù)責(zé)區(qū)域的鋪貨容量及維護(hù)量為依據(jù)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平、城市規(guī)模的不同首批購(gòu)貨量也不同。原則上地級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于2000件；省會(huì)級(jí)市場(chǎng)首次購(gòu)貨量不少于3000件。

　　第七，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)政策：大型賣場(chǎng)（商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心、連鎖超市）由天山鹿業(yè)決定是否進(jìn)入，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和條碼費(fèi)合同由銷售經(jīng)理代表直接與大型賣場(chǎng)簽訂，費(fèi)用由天山鹿業(yè)和經(jīng)銷商各50%。大型賣場(chǎng)的促銷費(fèi)、促銷管理費(fèi)由天山鹿業(yè)和經(jīng)銷商各承擔(dān)50%；其他店慶費(fèi)、節(jié)日費(fèi)等由經(jīng)銷商承擔(dān)。大型餐飲店（酒店、連鎖餐飲、娛樂場(chǎng)所）由銷售經(jīng)理和經(jīng)銷商向公司申報(bào)進(jìn)入計(jì)劃并洽談進(jìn)入條件，并報(bào)天山鹿業(yè)審核同意后執(zhí)行，其進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷管理費(fèi)由經(jīng)銷商支付支付，按實(shí)際支付額50%給經(jīng)銷商以補(bǔ)償。中小型商超及酒樓要求經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間無條件進(jìn)入，并且由經(jīng)銷商支付所有進(jìn)場(chǎng)或條碼費(fèi)用。

　　第八，鋪底損失政策：為迅速提高市場(chǎng)覆蓋率經(jīng)銷商必須盡快進(jìn)行鋪貨活動(dòng)，但因經(jīng)銷商首次對(duì)酒樓代銷存在一定風(fēng)險(xiǎn)，制定了鋪貨損失政策。鋪貨政策僅針對(duì)經(jīng)銷商對(duì)中型酒樓的首次代銷鋪市經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；大中型商超相對(duì)穩(wěn)定公司不承擔(dān)鋪貨損失，大型餐飲場(chǎng)所因已支付進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，公司不承擔(dān)鋪貨損失。承諾一次性提供餐飲店鋪貨總量20%以下的鋪貨損失補(bǔ)償。在鋪市開始前由經(jīng)銷商與銷售經(jīng)理制定鋪市計(jì)劃，確定擬代銷鋪貨的酒店名稱、地址、經(jīng)營(yíng)情況及擬鋪貨數(shù)量，并報(bào)公司行銷策劃部同意后開始實(shí)施，鋪市結(jié)束后，由銷售經(jīng)理對(duì)鋪市結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)鋪貨效果進(jìn)行評(píng)估，并提交申請(qǐng)補(bǔ)償數(shù)量，由大區(qū)經(jīng)銷和行銷策劃專員審核同意后在下次發(fā)貨時(shí)補(bǔ)償。

　　第九，終端陳列促銷費(fèi)用：天山鹿業(yè)將在大部分進(jìn)入的大型賣場(chǎng)進(jìn)行專柜陳列，招聘專職促銷人員進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，并開展“買兩瓶送禮盒(50ml贈(zèng)飲品雙瓶禮瓶裝)”活動(dòng)，天山鹿業(yè)承擔(dān)專柜陳列費(fèi)用、促銷禮盒費(fèi)用及促銷人員底薪，并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，天山鹿業(yè)將挑選部分生意火爆、影響力大的酒店招聘專職鹿茸酒小姐進(jìn)行推介促銷，向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁(yè)或其他促銷紀(jì)念品。天山鹿業(yè)承擔(dān)鹿茸酒小姐的招聘費(fèi)用、底薪及相關(guān)禮品費(fèi)用，并承擔(dān)促銷進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和促銷管理費(fèi)的50%。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，天山鹿業(yè)將針對(duì)所有酒店服務(wù)員開展趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)每個(gè)瓶蓋給予15元左右獎(jiǎng)勵(lì)，由天山鹿業(yè)提供方案，委托經(jīng)銷商執(zhí)行。由于產(chǎn)品定位適銷對(duì)路，策略選擇得當(dāng)，批發(fā)商和零售商爭(zhēng)相定購(gòu)鹿茸酒，為了將鋪貨率轉(zhuǎn)化為銷量，制定出行之有效策略。孫子曰：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！痹谶@一宗旨的指導(dǎo)下開始了“曉之以理，動(dòng)之以情”的鹿茸酒上市推廣攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　戰(zhàn)略清晰，成功上市

　　上市推廣第一階段——終端建設(shè)。天山鹿業(yè)對(duì)終端的建立應(yīng)采取以點(diǎn)帶面重點(diǎn)突圍的策略，具體實(shí)施如下：1）針對(duì)具體市場(chǎng)中的影響力大，客流多，商業(yè)信譽(yù)好具有窗口性大型的賣場(chǎng)與超市重點(diǎn)突破，力爭(zhēng)最大的上柜率與產(chǎn)品充分的展示，為品牌市場(chǎng)定位做一定的宣傳展示。2）終端店招的統(tǒng)一制作統(tǒng)一形象，“康師博”等企業(yè)已經(jīng)開始對(duì)中小終端的店招的統(tǒng)一管理制作，因?yàn)檫@種店招可以做很好的戶外宣傳作用，而且不用懸掛費(fèi)，懸掛時(shí)間長(zhǎng)制作成本很低，通過對(duì)眾多店面店招的制作懸掛很快會(huì)形成大面積的廣告效應(yīng)。

　　確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項(xiàng)經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關(guān)政策打款發(fā)貨；2004年1月1日前必須完成所在市場(chǎng)區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進(jìn)場(chǎng)工作，并進(jìn)入部分酒店終端。在2004年1月30日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達(dá)到一定有效目標(biāo)覆蓋率。此階段配合鹿茸酒相關(guān)的宣傳品迅速做好終端售點(diǎn)廣告及氛圍營(yíng)造，并逐步上專柜和堆碼。以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級(jí)媒體鹿茸酒專題片、報(bào)紙軟文廣告等，提高鹿茸酒知名度、認(rèn)知度協(xié)助鋪市和啟動(dòng)消費(fèi)。

　　上市第二階段——促銷推動(dòng)和宣傳拉動(dòng)。在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買鹿茸酒是另外的一回事，先讓其看一眼鹿茸酒，如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出鹿茸酒品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列鹿茸酒一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

　　2004年1月1日至2004年3月31日，在進(jìn)入的大中型商超進(jìn)行專柜和堆碼陳列。對(duì)有效餐飲終端和中小型商超進(jìn)行第二輪鋪市，達(dá)到要求的終端覆蓋率（有效目標(biāo)終端的80%以上）。覆蓋率達(dá)到后，在省級(jí)電視媒體轉(zhuǎn)投鹿茸酒電視廣告片，在地級(jí)電視媒體投放鹿茸酒品質(zhì)專題片，在省級(jí)報(bào)刊媒體加投兩期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。鹿茸酒認(rèn)知度宣傳仍按計(jì)劃投放。春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點(diǎn)商超進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)并開展鹿茸酒新春贈(zèng)飲活動(dòng)，買一提鹿茸酒贈(zèng)送兩瓶50ml贈(zèng)飲禮盒。上市第三階段——促銷活動(dòng)拉動(dòng)和終端推動(dòng)。2004年3月以后，將終端工作重點(diǎn)圍繞酒店運(yùn)作上。此階段以鹿茸酒認(rèn)知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報(bào)道，重點(diǎn)省級(jí)媒體進(jìn)行專題片宣傳，并開始醞釀鹿茸酒尋蹤基地游活動(dòng)。保留部分酒樓人員促銷，繼續(xù)針對(duì)所有酒樓服務(wù)員進(jìn)行趣味瓶蓋兌獎(jiǎng)活動(dòng)，并評(píng)選鹿茸酒之星服務(wù)員。在終端繼續(xù)加大認(rèn)知度宣傳，做好客情與服務(wù)，形成對(duì)鹿茸酒品質(zhì)較好的口碑。

　　在終端開始進(jìn)行鹿茸酒尋蹤基地游的宣傳活動(dòng)。凡購(gòu)買鹿茸酒，就有機(jī)會(huì)參加天山鹿業(yè)組織的天山鹿業(yè)雙飛六日游，登長(zhǎng)白極頂看碧波天池，參觀天山鹿業(yè)基地和鹿場(chǎng)，盡覽北國(guó)風(fēng)光、人間奇景。組織鹿茸酒尋蹤基地游的目的，就是想讓消費(fèi)者知道并了解鹿茸酒的用料，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)鹿茸酒產(chǎn)生認(rèn)可，成為忠實(shí)的購(gòu)買者。活動(dòng)開展以來，消費(fèi)者參與踴躍，整個(gè)活動(dòng)期間共收到全國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)和澳門特別行政區(qū)的消費(fèi)者來信62879封，消費(fèi)者在信中除寄來活動(dòng)標(biāo)識(shí)兌換幸運(yùn)卡外，還有很多消費(fèi)者附有熱情洋溢的來信。

　　效果評(píng)估：“贏”

　　通過鹿茸酒產(chǎn)品上市的運(yùn)作，為整個(gè)鹿茸酒系列提供品牌支撐，天山鹿業(yè)鹿茸酒的知名度、美譽(yù)度迅速提高，高端餐飲市場(chǎng)市場(chǎng)份額呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，并為酒類禮品消費(fèi)提供更好的選擇，在部分區(qū)域市場(chǎng)份額達(dá)到48%以上。上市后一年內(nèi)，鹿茸酒即超額完成原定的全年2000噸銷售目標(biāo)，以卓爾不群的健康品質(zhì)，博得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和廣大消費(fèi)者的青睞�！　�